(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月29日消息，日前，TikTok上線了全新的廣告目標(biāo)——“Brand Consideration”，助力品牌在“種草”階段擴(kuò)大有明確品牌探索與互動(dòng)行為的意向用戶池、推動(dòng)深度互動(dòng)。
一、種草營(yíng)銷的市場(chǎng)價(jià)值與現(xiàn)存痛點(diǎn)
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，種草階段作為消費(fèi)者決策旅程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其商業(yè)價(jià)值正日益凸顯。TikTok平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，處于種草階段的用戶相較認(rèn)知階段用戶展現(xiàn)出顯著的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)，不僅品牌偏好度高出28%，更貢獻(xiàn)了近半數(shù)平臺(tái)交易總額。這種轉(zhuǎn)化效率差異揭示了消費(fèi)者心理的一個(gè)基本規(guī)律：經(jīng)過(guò)充分了解和情感連接的產(chǎn)品更容易獲得購(gòu)買認(rèn)可。
然而當(dāng)前品牌營(yíng)銷實(shí)踐中普遍存在兩大誤區(qū)：一是過(guò)度追求廣泛觸達(dá)導(dǎo)致資源浪費(fèi)，數(shù)據(jù)顯示平均有37%的廣告預(yù)算被投放在無(wú)效曝光上；二是急功近利追求即時(shí)轉(zhuǎn)化，忽視了品牌建設(shè)的長(zhǎng)期價(jià)值。這種策略錯(cuò)位使得營(yíng)銷ROI持續(xù)走低，品牌資產(chǎn)難以有效積累。
二、TikTok創(chuàng)新解決方案的核心機(jī)制
Brand Consideration廣告目標(biāo)的推出，標(biāo)志著短視頻平臺(tái)營(yíng)銷科學(xué)的重要進(jìn)步。該方案通過(guò)兩大技術(shù)創(chuàng)新重構(gòu)種草營(yíng)銷的邏輯：
首先是全生態(tài)行為追蹤系統(tǒng)。不同于傳統(tǒng)平臺(tái)僅分析廣告互動(dòng)數(shù)據(jù)，TikTok整合了用戶在達(dá)人內(nèi)容、原生視頻、直播場(chǎng)景等多渠道的行為軌跡，構(gòu)建了完整的用戶興趣圖譜。這種360度的數(shù)據(jù)分析能力，使品牌能夠捕捉消費(fèi)者從偶然接觸到主動(dòng)探索的全過(guò)程。
其次是復(fù)合行為評(píng)估模型。系統(tǒng)不再依賴單一指標(biāo)（如點(diǎn)贊或播放量），而是綜合考量評(píng)論深度、分享意愿、搜索行為等高價(jià)值信號(hào)。內(nèi)部測(cè)試顯示，這種多維度評(píng)估使種草用戶識(shí)別準(zhǔn)確率提升42%，顯著降低了誤判風(fēng)險(xiǎn)。
三、對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐的變革性影響
這一創(chuàng)新將從根本上改變品牌的投放策略與資源配置邏輯。具體表現(xiàn)在三個(gè)層面：
在策略制定方面，品牌可以建立更科學(xué)的營(yíng)銷漏斗。某美妝品牌的測(cè)試數(shù)據(jù)顯示，采用Brand Consideration后，其營(yíng)銷漏斗的轉(zhuǎn)化效率提升27%，各階段流失率明顯降低。
在預(yù)算分配方面，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的資源配置。系統(tǒng)能夠自動(dòng)識(shí)別高潛力種草用戶，使每美元營(yíng)銷投入的回報(bào)提升35%。這解決了長(zhǎng)期困擾營(yíng)銷人員的預(yù)算浪費(fèi)難題。
在效果評(píng)估方面，引入更全面的指標(biāo)體系。除了傳統(tǒng)的CPM、CPC等指標(biāo)外，CPCo（用戶考慮成本）成為核心優(yōu)化目標(biāo)，推動(dòng)營(yíng)銷策略從短期轉(zhuǎn)化向長(zhǎng)期價(jià)值轉(zhuǎn)變。
四、行業(yè)發(fā)展的前瞻性啟示
TikTok這一創(chuàng)新為數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域帶來(lái)重要啟示：
內(nèi)容平臺(tái)正在從單純的流量入口進(jìn)化為消費(fèi)決策引擎。通過(guò)深度理解用戶行為軌跡，平臺(tái)能夠更精準(zhǔn)地介入決策過(guò)程，這種能力將成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵差異點(diǎn)。
數(shù)據(jù)整合能力決定營(yíng)銷效能上限。能夠打破數(shù)據(jù)孤島、實(shí)現(xiàn)全鏈路分析的企業(yè)，將在精準(zhǔn)營(yíng)銷領(lǐng)域獲得決定性優(yōu)勢(shì)。
用戶體驗(yàn)與商業(yè)價(jià)值的平衡藝術(shù)。Brand Consideration的成功之處在于，它既滿足了品牌的營(yíng)銷需求，又保持了平臺(tái)內(nèi)容的原生體驗(yàn)，這種平衡將是可持續(xù)商業(yè)化的重要保障。
隨著B(niǎo)rand Consideration的全面推廣，數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)可能迎來(lái)新一輪變革。那些能夠快速適應(yīng)新工具、重構(gòu)營(yíng)銷策略的品牌，將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。這一案例也再次證明，在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，深度理解消費(fèi)者決策心理和行為特征，才是營(yíng)銷創(chuàng)新的根本方向。
